Oferta w oczach klienta

W procesie sprzedaży najważniejsza jest oferta.

Są złe oferty i są świetne oferty.

Na wizerunek firmy składają się wszystkie śmiałe twierdzenia i obietnice.

Klient zawsze zadaje pytanie „dlaczego?” – nawet jeśli nie wprost. Twoim zadaniem jest:

– Jasno określić korzyści
– Podkreślić unikalne cechy
– Przedstawić konkretne rezultaty
– Odnieść się do potrzeb klienta

Pamiętaj: Dobra oferta to nie tylko cena. To wartość, którą dostarczasz.