26 lipca 2024
In
wiedza
Oferta w oczach klienta
W procesie sprzedaży najważniejsza jest oferta.
Są złe oferty i są świetne oferty.
Na wizerunek firmy składają się wszystkie śmiałe twierdzenia i obietnice.
Klient zawsze zadaje pytanie „dlaczego?” – nawet jeśli nie wprost. Twoim zadaniem jest:
– Jasno określić korzyści
– Podkreślić unikalne cechy
– Przedstawić konkretne rezultaty
– Odnieść się do potrzeb klienta
Pamiętaj: Dobra oferta to nie tylko cena. To wartość, którą dostarczasz.