Oferta w oczach klienta
W procesie sprzedaży najważniejsza jest oferta. Są złe oferty i są świetne oferty. Na wizerunek firmy składają się wszystkie śmiałe twierdzenia i obietnice. Klient zawsze zadaje pytanie "dlaczego?" - nawet jeśli nie wprost. Twoim zadaniem jest: - Jasno określić korzyści - Podkreślić unikalne cechy -